联网是您最重要的业务活动。这是最好的职业保险。这是您业务开发时间的最佳利用方式。而且,您越早拥抱它,您就会越成功。

您必须制定明确的策略来创建和维护高质量的网络。我的几乎所有业务都是通过推介获得的,您的业务也将会得到推荐!

当然可以,但是...

我知道,很难。一世’我是一名有背景的工程师,并且 联网 对我来说不是很自然。每当我参加其中一项社交活动时,我都会感觉自己像在参加初中舞蹈。如果我学会了如何有效地联网,您也可以!

前壁花的简单联网技巧

前壁花的5个简单的联网技巧

如果您的业务来自关系,那么关系应该就是您的业务。

— Doug Ales

1.参加活动时为自己设定目标

刚开始参加社交活动时,我会喝杯酒,在边缘站一两个小时。当我回到家时,我会想:“我没有这些网络东西。我从没见过任何人!”最终,我意识到自己需要为自己设定目标。现在,如果我与至少一名,也许多达五名高素质的人一起参加会议,我将只为自己参加此次活动而获得荣誉。 跟进。这些不仅仅是我喜欢的人。他们必须是高质量的联系人,并且必须具有发展互惠互利的业务关系的潜力。

2.首先关注GIVE,然后关注GET

如果我有什么要提供的,人们更有可能跟进。如果我信守承诺,人们会记住我,并在需要我的咨询专业知识时给我打电话。但是请注意,不要将所有时间都花在帮助求职者身上。

3.请记住,网络仅仅是建立新关系的第一步

目标是建立关系,而网络仅仅是第一步。您将需要进行一对一的会议,通常是喝咖啡。当您与忙碌的决策者见面时,请他们轻松进行。  

4.确定如何衡量网络工作是否成功

如果您不进行测量,就不会发生。您需要确定如何衡量网络连接的成功,这些指标应与您的收入相关。使用这些指标来评估您每3-6个月在网络上花费的时间。与您的同事讨论网络事件,以便您找到最有生产力的场所。

5.实施计划,与您现有的网络保持联系,以度过您的生命

专注于新联系人是很好的,但是请确保您有维持现有关系的计划。目标是建立长期关系。平均而言,我发现与新朋友见面和他们向我推荐业务之间的时间大约为三到五年。这并不意味着我偶尔也不会遇到会立即派遣好客户给我的人,但这不是常态。这是一个长期的游戏。制定策略来培养您现有的联系。

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如果您什么都不记得了,请记住以下几点:

永不停止联网。 

永远不要停止网络。

永远,永远,永远停止网络!