根据Fundable的说法,只有约0.91%的创业公司由天使投资人提供资金。

因此,如果您还不认识可能对投资您的企业感兴趣的富人,并且如果没人听说过您的公司,那为什么要花时间和精力进行筹款呢?

网络会议中的女人
图片来源:Unsplash上​​的rawpixel.com

首先要意识到的是,绝大多数公司起步时很少或几乎没有机会接触大型投资者网络。大多数创始人必须努力寻找天使投资者,他们在自己的领域积极投资于初创企业,并愿意迅速签发支票。

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假设你有 理念,产品又强 创始团队 您认为有机会被视为对天使投资人具有吸引力的投资,您如何与潜在投资者会面? 

您应该避免冷音吗?

经常被告知创始人要避免与冷淡的人接触。在启动领域中一些较活跃的领导者会听到数百— if not thousands —每年一次,因此传统的看法是,通过电子邮件发送电子邮件不是一个值得追求的目标。 

我完全不同意这个观点。的确,根据召开的会议而言,您的转换率充其量会很低。但是,如果您绝对没有其他方法可以接触某个人,那么尝试进行冷门外延培训不会浪费时间。

如果您提前进行研究并找到对您行业感兴趣的人,这些人过去曾在类似公司中进行过投资,那么您至少可以进行一些对话。

这已经是非常宝贵的,因为您将能够通过向他人展示自己来产生动力’有能力参加投资者推介会,而您’在此过程中,您将更好地了解您所在领域的投资者。

但是,冷漠的外展仅足以使筹款过程从零开始。有一种更好的方法可以开始与投资者产生热情的联系—即使您一无所知。

如何认识认识投资者的人

伙计们获得咖啡网络考虑投资者的观点。他们希望确保您是一位坚定的企业家,愿意按照自己的意愿去做,所以当他们只与在其网络中被其他人预先审查过的人员进行电话/会议时,这可以节省他们很多时间。这意味着您应该开始与已经信任的人建立关系。

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那你会从哪里开始?

一些最有影响力的介绍是其他成功创始人的介绍。一个好的创始人应该能够确定另一个强大的创始人是有道理的,他们很可能会选择向谁介绍自己的投资者,因此您一开始就拥有内在的信任。

最好的创始人类型应满足以下条件: 

  1. 类似行业的人,但没有您的竞争产品
  2. 有人筹集了您想立即筹集的资金
  3. 有人 筹集资金 在过去的6到12个月内,所以他们的脑海里有了新鲜感。

他们很有可能’我会记得获得资金有多困难,并且会更加乐于助人。当然,如果您的公司完全没有吸引力,那么即使是最善良的人也不会很乐意提供帮助。

Angel.co和Crunchbase是按行业和募集资金搜索公司的理想资源。

繁忙的创始人不需要花很多时间在社交活动上,因此您需要利用LinkedIn网络进行介绍,或者冷漠地与他们联系。

请记住,您正在尝试 建立关系,而不只是盲目地询问简介,因此您应该要求他们与您通电话以了解他们的筹款经验。这是我几年前写的一封非常简单的电子邮件,使我达到了40%的会议设定率。

召开电话会议的最佳电子邮件建议

主题:对口语感兴趣

嗨,_________,

 

祝贺________迄今为止的出色工作。

I’是一家创业公司的联合创始人(塔西奇)在纽约市,并且由于您还经营着B2B公司并且在牵引力方面领先于我们,因此我希望收到您对筹款经验的意见。

下周某个时间您有20分钟的电话连接时间吗?

让我知道最有效的方法。

谢谢,

谢尔盖

该电子邮件非常有效,因为它是真实的。这家公司给我留下了深刻的印象,对于我仍在学习筹款过程这一事实,我很诚实。实际上,在两个星期的时间里,打了15个电话,这些创始人比阅读10个博客帖子甚至一本书都提供了更好的筹款教育。

在每次电话结束时,我问创始人是否愿意向我介绍资助他们的一两个投资者。我确保要分享的人有特定的姓名。 

尽管少数人拒绝了,但许多人非常乐于接受 介绍一下,尤其是当创始人对我的产品感到兴奋时。 一些创始人想跟进我公司的进展几个月,然后再进行介绍。我很高兴继续向他们证明自己,以赢得他们的信任并最终赢得介绍。

性格内向的人:

在成功地从Angels筹集资金的0.91%的公司中,每个公司都有自己的故事和流程。尽管有些人很幸运,并通过他们的网络找到了一个很兴奋的人,可以立即写支票,但是对于大多数人来说,这个过程要花几个月的时间。 

如果您像对待任何销售流程一样认真对待推广策略,并着重于与更有可能听取您故事的人建立关系,那么您将开始建立必要的动力以鼓舞对筹款活动的热情回合。